Gerente de partners

¿Quiénes somos?

Somos el equipo de Angie Software. El núcleo de la empresa son desarrolladores con experiencia que estuvieron en los orígenes de nginx y que ahora crean su continuación evolutiva: Angie. Nuestros productos ya están ganando popularidad en el mundo y nos hemos planteado un objetivo ambicioso: superar a gigantes del mercado como F5, Citrix y Radware.

Tenemos una cultura informal y horizontal: hablamos de igual a igual, sin burocracia ni formalidades innecesarias. Las decisiones se toman rápido y los argumentos pesan más que los cargos.

Qué harás:

• Desarrollar los partnerships comerciales actuales: serás la persona de contacto clave que mantiene un diálogo vivo, ayuda a los partners a crecer y a ver en Angie un activo estratégico para su negocio;

• Llevar operaciones de ciclo completo, desde la negociación de las condiciones y las actividades de pre-sale hasta el control de entregas, renovaciones y upsell, garantizando un proceso sin fricciones tanto para el partner como para el cliente final;

• Construir relaciones con distribuidores y poner en marcha conjuntamente iniciativas de marketing (webinars, artículos, mailings) que potencien el reconocimiento de Angie a través de los canales de partners;

• Acompañar el lado contractual y jurídico: revisión de contratos, NDAs, condiciones específicas — de modo que los partners perciban nuestra rapidez y fiabilidad;

• Desarrollar partnerships tecnológicos: poner en marcha pruebas de compatibilidad, trabajar colaboraciones y detectar potencial para la generación conjunta de leads, ampliando el ecosistema de Angie;

• Gestionar relaciones OEM estratégicas (por ejemplo, con RedOS), en las que Angie actúa como "cliente" frente al vendor partner — aquí construirás una sinergia win-win y asegurarás un suministro ininterrumpido del sistema operativo de servidor.

A quién buscamos:

• Ve en los partnerships no solo papeleo y envíos, sino una palanca estratégica para el crecimiento del producto;

• Tiene al menos 4 años de experiencia en ventas o gestión de relaciones con partners en IT y entiende las particularidades del software de infraestructura complejo (o está dispuesto a sumergirse rápido y a fondo en él);

• Sabe construir relaciones de confianza y de largo plazo con audiencias muy diversas, desde especialistas técnicos hasta directores comerciales y dueños de negocio;

• Combina excelentes habilidades comunicativas con una alta organización y atención al detalle: para ti es natural llevar varias operaciones en paralelo sin perder el foco;

• Piensa de forma proactiva: no se limita a ejecutar peticiones, sino que propone cómo mejorar la experiencia del partner o encontrar nuevos puntos de crecimiento;

• Quiere aportar de forma personal al escalado del producto.

Qué ofrecemos:

• Una oportunidad real de influir en el éxito comercial de los productos y de desarrollar el ecosistema de partners;

• Trabajar en un equipo compacto de expertos reconocidos del sector, donde tu voz y tus ideas realmente importan y la burocracia no existe;

• Una estructura horizontal en la que interactúas directamente con los líderes técnicos y comerciales;

• Espacio para el crecimiento profesional, respaldado por un salario competitivo, seguro médico privado, formación y conferencias pagadas;

• Una empresa de TI acreditada y condiciones transparentes.

Modalidad de trabajo: híbrida o totalmente presencial (lo conversamos), estación de metro Savyolovskaya, centro de negocios Factoria.

Si te interesa, envía tu currículum en inglés a .